Başkan Dong, Shandong Chenxuan Robot Technology Co., Ltd. adına yakın zamanda İspanya ve Portekiz gibi Avrupa ülkelerini ziyaret ederek yerel robotik teknoloji ekosisteminde derinlemesine incelemeler yaptı ve şirketin gelişimi için değerli bilgiler getirdi. Bu gezi, bize yalnızca en son teknoloji senaryolarını göstermekle kalmadı, aynı zamanda Avrupa'daki pazar talepleri ve iş birliği modelleri hakkında daha net bir anlayış kazandırdı.
Birinci Teknik Öne Çıkanlar: Avrupa Robotik Endüstrisinde Yenilik
• İspanya: Endüstriyel Robotların Esnekliği ve Sahne Uygulaması
Barselona Endüstriyel Otomasyon Fuarı'nda, çok sayıda işletme, küçük ve orta ölçekli işletmelere uyarlanmış hafif işbirlikçi robotlarını sergiledi. Robotik kolların esnekliği ve 3C ürün hassas montajı ve gıda ayıklamada insan-makine iş birliği güvenliğiyle bizi özellikle etkilediler. Örneğin, "RoboTech" adlı bir şirket, yapay zeka algoritmaları aracılığıyla 0,1 mm hata kontrolüyle düzensiz iş parçalarını hızla tespit edebilen, görüntü yönlendirmeli bir robot geliştirdi ve bu, üretim hattı hassasiyeti optimizasyonumuza doğrudan bir gönderme oldu.
• Portekiz: Hizmet Robotlarının Geçim Senaryolarına Nüfuzu
Lizbon'un akıllı şehir tanıtım bölgesinde, temizlik robotları ve tıbbi teslimat robotları topluluklara derinlemesine entegre edildi. En ilham verici örnek, yerel hastanelerde kullanılan ve sensörler aracılığıyla hastaların hayati belirtilerini izleyebilen, verileri otomatik olarak iletebilen ve hatta temel ilaç ayırma işlemlerini tamamlayabilen "akıllı hemşirelik robotu"dur. "Tıp + robotik"in segmentli senaryolardaki bu uygulaması, bize endüstriyel sektörün ötesinde yeni bir pazar potansiyeli gösterdi.
Pazar Görüşleri: Avrupa Müşterilerinin Temel Talepleri ve İşbirliği Modelleri
• Talep Anahtar Kelimeleri: Özelleştirme ve Sürdürülebilirlik
İspanyol otomotiv parça üreticileriyle yapılan görüşmeler, robotlara olan talebin "standart seri üretim"e değil, üretim hattı özelliklerine göre özelleştirilmiş çözümlere odaklandığını ortaya koydu. Örneğin, köklü bir otomobil üreticisi, robotların mevcut ekipmanlara kıyasla enerji tüketimini %30 oranında azaltırken, birden fazla araç modelinin kaynak işlemleriyle uyumlu olması gerektiğini öne sürdü. Bu, iç pazarın maliyet etkinliğine verdiği önemden farklı olarak, teknik çözümlerimizin esnek uyarlanabilirliğini güçlendirmemizi sağladı.
• İşbirliği Modeli: Ekipman Satışlarından Tam Döngü Hizmetlerine
Birçok Portekizli robotik şirketi, robot kiralama hizmetleri sunarken, düzenli olarak mühendisleri sahada programları optimize etmek ve üretim hattı verimliliğindeki iyileştirmelere göre ücretlendirme yapmak gibi abonelik tabanlı bir "ekipman + işletme ve bakım + yükseltme" modeli benimsiyor. Bu model, müşteri sadakatini artırmanın yanı sıra, sürekli veriler aracılığıyla teknik yinelemeleri geri bildirerek, yurtdışı pazar genişlememiz için önemli referanslar sunuyor.
Üçüncüsü, Kültürel Çarpışmalar: Avrupa İş İşbirliğinde İlhamın Ayrıntıları
• Teknik Değişimlerde “Titizlik” ve “Açıklık”
İspanyol araştırma kurumlarıyla yapılan görüşmeler sırasında, muhataplar belirli bir robot algoritması parametresini tartışmak veya hatta hata yeniden üretim süreçlerinin gösterimlerini talep etmek için saatler harcıyorlardı; teknik detaylara bu kadar aşırı bir şekilde odaklanmak öğrenmeye değer. Bu arada, "5G ile birleştirilmiş robotların uzaktan kontrolü" konusunu aktif olarak ele alan bir laboratuvar gibi, açıklanmayan Ar-Ge yönlerini paylaşmaya da istekliler ve yeni sınır ötesi iş birliği fikirleri sunuyorlar.
• İş Etiketinde “Verimlilik” ve “Sıcaklık”
Portekizli işletmeler, resmi toplantılardan önce buzları eritmek için genellikle kültür, sanat ve diğer konuları tartışmaya 10 dakika ayırırlar; ancak müzakereler sırasında hızlı bir tempoya geçerler ve genellikle teknik göstergeleri ve zaman çizelgelerini yerinde teyit ederler. Başkan Dong, bir müzakere sırasında karşı tarafın üretim hattının 3B modelini doğrudan sunduğunu ve robot çözümümüzün 48 saat içinde simüle edilmiş operasyon verileri sağlamasını talep ettiğini belirtti. Bu "yüksek verimlilik + deneyim odaklı" yaklaşım, teknik planların hızlı yanıt verme yeteneğini önceden güçlendirmemizi hatırlatıyor.
Chenxuan için Geliştirme Açıklamaları
1. Teknik Geliştirme Yönü: Hafif işbirlikçi robotlar ve görsel tanıma sistemlerinin Ar-Ge'sine odaklanın ve Avrupa pazarı için "modüler özelleştirme" çözümleri başlatın. Örneğin, müşteri tedarik eşiklerini düşürmek için kaynak ve ayırma işlevlerini birleştirilebilir modüllere bölün.
2. Pazar Genişletme Stratejisi: Portekiz'in abonelik modelinden ders çıkarın, "Hizmet Olarak Robotik (RaaS)" uygulamasını yurt dışında deneyin, bulut veri izleme yoluyla müşterilere öngörücü bakım sağlayın ve tek seferlik satışları uzun vadeli değer iş birliğine dönüştürün.
3. Uluslararası İşbirliği Düzeni: İspanyol Robotik Derneği ile teknik bir ittifak kurmayı, AB “Endüstri 4.0” ile ilgili projelere ortak başvuruda bulunmayı ve otomotiv ve tıbbi sektörler gibi üst düzey uygulama senaryolarına girmek için yerel kaynaklardan yararlanmayı planlayın.
Bu Avrupa gezisi, Chenxuan Robot'un küresel teknolojik sınırlara yaklaşmasını sağlamakla kalmadı, daha da önemlisi, farklı pazarların temel talep mantığını anlamasını sağladı. Başkan Dong'un da dediği gibi: "Küreselleşme, robotik endüstrisindeki rekabetin artık tekil ürünlerin bir karşılaştırması olmadığını, teknik ekosistemlerin, hizmet modellerinin ve kültürel adaptasyonun kapsamlı bir mücadelesi olduğunu ortaya koyuyor." Şirket, gelecekte bu incelemeye dayanarak uluslararası stratejisinin uygulanmasını hızlandıracak ve "Made in China Intelligence"ın Avrupa pazarına daha kesin bir giriş noktası bulmasını sağlayacak.
Gönderi zamanı: 05-06-2025